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Se abarata Corona en Estados Unidos
18/12/2009
José Eseverri
Modelo Especial, la segunda marca en importancia en su mercado en EU creció 4 por ciento.

La cerveza importada más vendida en Estados Unidos, Corona, de Grupo

Modelo, ha tenido que sacrificar parte de su posicionamiento privilegiado "premium" y reducir su precio debido la

disminución de sus ventas.

Los volúmenes de venta de Corona caerán por tercer año consecutivo en un monto cercano a 10 por ciento

para el 2009, de acuerdo con un reporte de JP Morgan.

El precio promedio por caja de la cerveza en noviembre cayó en 10.5 por ciento, la mayor caída registrada para

un periodo de un mes desde 2003, de acuerdo con datos de la agencia Nielsen.

"La más reciente lectura del precio de Corona es alarmante", señaló Alan Alanis, analista de JP Morgan en un

reporte.

Las ventas de Corona en Estados Unidos cayeron en 11 por ciento.

En contraste, Modelo Especial, la segunda marca en importancia en el mercado estadounidense para Modelo,

ha aumentado sus ventas en 4 por ciento en el año.

La caída del tercer año en ventas de Corona coincide con la creación de Crown Imports, la asociación que

Modelo formó con Constellation Brands para distribuir la cerveza en Estados Unidos.

La asociación, en donde ambas empresas tienen igual participación, fue pactada para el periodo entre 2007 y

2017.

Sin embargo, Modelo anunció el lunes una demanda contra Constellation Brands por no invertir la parte pactada

en el presupuesto de publicidad y mercadotecnia.

Así, Modelo está soportando todo el aumento en gastos de publicidad pero sólo recibiendo la mitad de las

ganancias.

Alanis, de JP Morgan, señaló que el litigio podría abrir camino para que Modelo decida comprar la mitad que

pertenece a Constellation, y tener mayor control de la distribución de su principal marca, Corona.

Tomás Lajous, estratega de UBS, señaló en un reporte que el impacto por la demanda contra Constellation es

limitado en caso de perder, y se encontraría en un rango entre 25 y 50 millones de dólares.

Si Modelo pierde la demanda, no tendría impacto sobre sus utilidades, estimó Lajous.

En caso de que Modelo decidiera terminar su asociación con Constellation y comprar 50 por ciento de

participación en Crown Imports, el gasto sería de 200 millones de dólares, según estimaciones de UBS.

El lenguaje que emplea Modelo (en la demanda) es fuerte: alega que Constellation hizo "simple y llanamente, un

chantaje" y de forma deliberada obstruyó el negocio de Crown por su propio interés.

Por ello, la correduría pronostica que Modelo abandonará la asociación con Constellation cuando se termine el

contrato en 2016.

Fuente: Reforma    
Categoría: CERVEZA    





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