Sin embargo, la empresa europea no competirá contra las marcas cerveceras, sino contra licores como el vodka y whisky.

John Botia, director de Mercadotecnia de Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma (CCM), empresa de la cual Heineken es filial, explicó que será mejor competir contra los licores que quitarle mercado a las cervezas.

Claves

•Heineken al asociarse con CCM busca agregar valor al mercado.

•Al hacer el estudio del negocio nos dimos cuenta de que CCM se concentró en quitarle mercado a los otros y consideramos que es mejor aportar innovación, señaló el directivo.

•Introducir al mercado cerveza sin alcohol o de sabor.

•Oportunidad de aportar innovación de producto al mercado mexicano.

Queremos, dijo, posicionar a Heineken en el nivel premium, que el consumidor sienta el mismo estatus que si consume whisky o vodka.

En los centros de consumo donde hay eventos exclusivos la gente no consume cerveza, pide licor premium, ahí es donde pretendemos posicionarnos, comentó el directivo.

No vamos a gastar grandes cantidades de dinero en publicidad, más bien seguiremos la estrategia de encontrar clientes con nuestra misma visión premium que jale a otros. "Vamos a ser pacientes, será cuestión de tiempo".

La ventaja de la cerveza frente a los licores es que es más fácil de beber y más fresca, podemos competir.